李嘉诚全传

内蒙古文化出版社，2008

父亲是老师，母亲懂做人。

少年时做茶馆的茶倌，善于观察，聪明伶俐：客人还没有说话，他就能提供恰到好处的服务。长大一点到舅舅的钟表公司做服务生，同样学习很快。

但他当然不会愿意当一辈子的店员，服务生。他走出了决定性的一步。做水桶厂的销售。

他是一个绝佳的销售。这又来自于他细致入微的观察和不断地寻找新方法，这些特点让他总能独辟蹊径，从而取得胜利。比如他去住宅区推销铁桶，就特别针对老太太；然后又想出来要开发象旅馆，公司这样的集团用户。

然而他还是很灵活：他很快就离开铁桶厂，去了作为竞争对手的塑料水桶厂。因为他发现塑料才是大势所趋。

在水桶厂，他完整地掌握了管理一个工厂的一切。然后，他就当机立断，自立门户了。在简陋的厂房里，他开始了推销，制作这一切有关自己的事业。

快速的扩张也产生了严重的后果。他被退货，逼债。还是运用推销时的那一套，他重新得到了信任。挽回了危机。

一直坚持阅读国外原版《塑胶》杂志的他，发现意大利做出了塑料花。这可是新玩意。他去了意大利，在那家厂打黑工，推起了垃圾。很快，他就学成回国了。

他决定走低价路线，以规模取胜，迅速把塑料花卖到了全港，确立了他塑料花大王的地位。然后，他向海外贸易公司直接发宣传单联系销售，打开海外市场。当外商来的时候，他在7天之内完成了到新厂房的搬迁，赢得了外商的好印象。交易达成。

但他也不会死守住塑料花不放的：他的一生中充满了灵活。在建了自己的厂房后，他又开始建别的厂房以供出租。就这样他进入了地产业。股市飙升的时候，他上市融了资。他说过：要用别人的钱赚钱。通过关联持股，他能够调动更多的资金。

对待合作，也许是继承母亲的传统，他说过：能分10%的利益的时候，我只要9%，那以后财源就会滚滚而来。劝说对方合作的时候，他也总是细致地观察，看别人需要什么，然后他会提出来，建立合作。而对待竞争，据说他只有对手，没有敌人。

交易中，他进，但退的时候也多。出价低，他就不卖，或者买；出价高，他就不买，甚至卖。总之，什么都可以商量。他也可以等，等个一两年的没关系。他就是这么灵活地对待生意。只要是被低估的，他就买，而如果高估了，那没什么可以留恋的，那就卖。总之，他能在宝藏幽被无人问津的时候发现它，然后在宝藏被高估时卖出。

他似乎总能找到这样的宝贝。这当然要归功于他细致入微的观察，也许形容这种观察的细致程度只能用"嗅觉"二字。同时他又无比的灵活：他可以刚开始以置地为榜样，以租为主；后来又毫不留情地开始卖房子，以得到流动资金。他可以发现收购九龙仓的危险，及时地退出，也可以在收购港灯的时候不骄不躁，等个几年也没关系；他可以因为政治风险投资海外，也可以助中资公司一臂之力在香港开拓地盘；他可以在东方广场等待2年不动工，也可以在英国慢慢地发展移动电话然后高价卖出；他可以一手进军生物，互联网，娱乐，港口，又可以一手入主同仁堂，白云山发展中药。

你不能不说这很棒，而且很神奇。但有觉得这一点也不神奇。我感觉这只是因为他的敏锐，但更重要的是他能够节制自己的欲望。后一点真的是非常的关键。我刚刚才发现这一点：我认识到，他为什么如此的灵活，只是因为他能够节制自己的欲望，这样才能进退自如。

做这样的一个人，应该很快乐吧。