涓涓细流，而成江湖

工作

工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性。

35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以上生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……

Carly Fiorina曾经对我说过：“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”。要努力、要认真、要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

“完美的演出来自充分的准备”。人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

要做好重要的事情，而不是整天忙于不重要但紧急的事情，更不能为即不重要又不紧急的事情分心。如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。

这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。刚愎自用，听不进去别人的话，脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕。最大的敌人就是自己。“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”

比赛才刚刚开始。无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候。40多岁的时候，正是一辈子最脆弱的时候，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……，所以要在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择到野外磨砺，你也可以选择40度的酷热下去见你的客户，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

多花些心思，为客户服务更周到一些，对同事更耐心一些，把工作做得更细致一些，把情况了解得更清楚一些，把不清楚的问题再弄清楚一些……在痛苦中继续坚持，咬牙站起来。你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。涓涓细流，而成江湖。

意识形态层面的选择远比客观条件的选择重要得多，选择做什么产品其实并不那么重要，而怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而怎么带这些人才重要。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

去了解人

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

把自己的身段放下来。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

生活

人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心--

逆境

你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？

逆境，也是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

领导

首先，要有宽广的心胸，如果每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人。能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。此外，要能容能力比自己强的人。

其次，要愿意从下属的角度来思考问题，要听下属说什么。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后才有办法说服他，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，要敢于承担责任，出了问题不把责任往下推，有了功劳不往自己身上揽，关键时刻能抗得住，能够为下属的错误买单，因为这是他作为领导的责任。

选择

要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

公司

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

- HP大中华区总裁孙振耀退休十五天后九大感言